重生回到刚就业时 第145节 (第8/9页)

同，一定要从大局出发、从长远布局，不然一个好好的市场，不出两年就会被做‘死’。”

    路经理说的太笼统，林燕并不太懂。不过她很虚心，一脸诚恳地继续请教。

    对于本身知上进且肯拼搏的女孩子，路楠总是多几分宽容的——虽然这种心态好像有点儿太‘慈祥’了？

    她细细地解释：“从大局出发就是说，虽然四方建筑即将一举成为华安市办规模最大的经销商，但是我们作为厂家的人必须记住，面对最低金额的五十万级经销商和千万级经销商的时候，我们的工作态度应该是一样的。所谓工作态度即是从主观出发的认真度、负责度、努力度等等等，并不能因为他们金额有多有少，就有不同的态度。”

    显然，林燕听到这番话很震惊，她不解地问：“可是，难道不是应该以大经销商为主吗？”他们出货多、回款多。

    “当然不是，我们所说的以他们为主，主要是因为合同金额大的经销商往往是多渠道布局的（团购特例），所以对接的时候要针对不同的渠道制定不同的活动方案，也就意味着我们的人会花费更多的时间为他们提供服务。所花费的时间和精力不同，这才显得好像是以大经销商为主。”

    路楠接着说：“事实上，面对所有的经销商，我们的工作态度都应该是一样的，虽然这么比喻有点小家子气，但是厂家和经销商之间的的确确就是‘东风压倒西风’的关系，一方强则一方弱。为了整个市场的良性发展，我们要维持好厂家和经销商之间微妙的平衡。哪怕对方是千万级经销商，厂家该守住的底线也绝对不能破，抓到窜货一样要重罚——这么说吧，窜货的往往就是这些合同金额大的经销商们干的，尤其以团购渠道为重灾区。但是我知道，这一点说起来容易