重生回到刚就业时 第145节 (第9/9页)

，做起来却是很难的，只能严抓重罚……”

    说到最后，路楠的声音降了降，不过她很快把话题转回来：“再说从长远布局。你回想一下，我们市办现在签的经销商都分别是什么渠道的。”

    林燕坐在副驾驶，一个一个地数过来：“现在市办有四家专做流通小酒的经销商，加上爱珍酒业流通五十万，那就一共是五家；名酒世家和宏图酒业都是主名烟酒渠道的；爱珍酒业主餐饮渠道、温绥大酒店是单一餐饮渠道；至于团购这边，现有经销商合同金额都不大，大约都在50万到100万之间……我好像有点明白了，从大局出发、从长远布局……”林燕如醍醐灌顶一般，细细地品味这句话。

    【稍加点拨就能想明白，林燕的女孩子，话不多但内秀啊。】路楠欣慰地想着，此时车也刚好停在林燕租房的楼下，她笑笑说：“你到啦。”

    一直在琢磨路经理刚才说的内容的林燕这才回神，连连道谢后才下车。

    ……

    次日上午九点半，路楠和林燕又顶着办事处所有人期许、鼓励的目光出门。

    这是三天之内和四方建筑章总的第三次沟通。

    不知道是不是因为来的次数多了，林燕觉得章总的办公室好像没有第一次那么寒气逼人。

    章礼今天有些蔫巴巴的，不知道是不是又挨训了——如果是，路楠打算拍手叫好。

    章祺并不是那种喜欢兜圈子说话的人，也没有名酒世家洪立军那种找茬式谈合同的习惯。他说话不紧不慢，但显然每一句都是经过深思熟虑的。

    可以说，前两天的谈判，双方已经在很多小细节上达成共识，现在依旧在讨价还价的除了费用和返利到底能谈到几个点之外，就是那个向区域外出货的问题了。